Texto que desarrolla los conceptos básicos y las aplicaciones practicas de la negoción con la estructura de texto.1. Naturaleza de la Negociación, 2. Estrategia y Táctica de la distribución, 3. Estrategia y Táctica de la Integración de la negociacion, 4. Negociación : Estrategia y planeación 5. Percepción , Cognición y comunicación, 6. Comunicación, 7. Encontrando y usando el poder de la negociación, 8. Etica en la Negociación, 9. Relaciones en la Negociación 10. Equipos Multiples, 11. Negociación Internacionla, 12. Mejores prácticas en la negociación.
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